筆者はマージンを取る側で、自社は浅い位置にいません（当初の記述は2026年10月28日に訂正）
筆者はJavaに特化したSES企業を経営しています。案件を発注し、要員の単価からマージンを取る側です。同時に、フリーランスエンジニアとしても稼働しています。
このサイトでは当初、「自社はエンド直、または1次請け直を中心に受注している」と書いていました。これは誤りでした。2026年10月28日に再確認して訂正しています。
誤りは公開記事3本に出ていたため、同日に修正しました。対象は次の記事です。
以下、この記事では「商流」（発注元から要員までの契約の連なり）の話をします。用語を一つ説明します。
- エンド直：発注元企業と直接契約すること
- 1次受け：発注元（エンド）から直接受ける元請けになること
出典は、2026年10月取得の運営者本人の記録です。
エンド直・1次受けに入れなかった理由は、営業力ではなく最低資本金1億円といった取引条件でした
筆者の会社は、エンド直・1次受けにほぼ入れませんでした。これは自社の話です。業界全体について断定するものではありません。
大手メーカーや大手SIerと直に取引するには、資本金1億円といった水準が与信基準として求められます（2026年10月取得の運営者本人の記録より）。筆者の記録では「そのレベルでなければいけない」という条件でした。設立したばかりの会社は、この手前で弾かれます。筆者の会社もそうでした。
ここで確認しておくべきことがあります。
- 「資本金1億円」は与信基準として求められる水準です。ただし、取引先の文書で見たのか、取引の過程で聞いたのかは記録に残していません。
- エンド直が無理なのは設立直後に限る話なのか、現在もそうなのかは、記録に残していません。
- 自社の資本金額は、この記事では公開しません。
「営業をもっとがんばれば入れた」とは書けません。筆者の記録では、取引条件の段階で止まっていました。
結果として自社は2次受け・3次受けになる：エンド→元請け（1次）→自社→要員
2026年10月取得の運営者本人の記録より、取引条件の結果、自社は基本的に2次受け・3次受けになります。典型的な形は次のとおりです。
| 位置 | 立場 | 自社との関係 |
|---|---|---|
| エンド企業 | 発注元 | 自社は直接契約しない |
| 元請け（1次） | エンドから直接受ける | 自社の上流 |
| 自社（2次または3次） | 元請けから受ける（間にもう1社入る場合は3次） | 筆者の会社の基本位置 |
| 要員 | 実際に作業する | 自社から案件を受ける |
段が増えるほど、各段のマージンが差し引かれます。要員に渡る額は、その分だけ減ります。
具体的な数字は、この記事では再掲しません。商流マージンの内訳は次の記事と計算機で確認できます。
発注側として、自社の下に何社まで入れるかは記録に残していません。商流の上限については、次の記事で解説しています。
「浅い商流の会社を選べ」は、会社の規模を選ぶという話でもあります
「商流が浅い会社を選べ」という助言は、正しい面があります。ただし、筆者の見方では、商流の深さは営業力や姿勢だけで決まるものではありません。会社の規模で決まる部分が大きいと考えています。これは筆者の判断です。
読者の立場で言えば、次の点が参考になります。
- 設立直後の会社がエンド直を名乗っている場合、その内実は確認に値すると筆者は考えています。これも筆者の判断です。
- 筆者は他社の商流を調査した記録を持っていません。どの会社が何次受けかは、この記事からは判断できません。
- 「資本金1億円以下の会社と取引するな」とまでは言えません。資本金は一つの目安にはなりますが、それだけで会社の良し悪しは決まりません。
案件の契約内容を確認するときは、次の記事が役に立ちます。
筆者の立場は、マージンを取る側です。その前提で読んでいただければ、この記事の見方を判断できると考えています。
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