開業ログ

SES経営者である筆者の会社の記録です。勤怠トラブルは遅刻・欠勤・連絡なしの全部が起きていました。処理は「クライアントに謝って他の要員を探す」の1つで、改善を待つ工程はありませんでした。

SES要員に契約終了を通告する側の経営者が、通告時期を理由別に記録。案件都合は基本3ヶ月前、トラブル系は当月、通告は営業から。残り時間は理由で決まります。

SES企業を経営し要員の契約を切る判断をする筆者の記録です。切るきっかけは案件側の減員で、順番を決めるのは意欲ではなく「理解力」と「自分で動けるか」でした。

SES営業を兼任する経営者の筆者が「無能が多い」と認めたうえで、優秀な2割を分ける条件を挙げます。30人規模を見られること、連携が早いこと。どちらも技術力ではありません。

SESの単価交渉の材料を、単価を決める側の経営者が書きます。筆者が見ているのは経験と顧客の提示額が合うかだけでした。合わない時の対応とマージン15%の由来は未確認と明記します。

SES営業の仕事内容を、発注側のSES経営者が書きます。届く案件は全経路で1日30〜50件（筆者の体感の概数）。足りないのは案件ではなく要員でした。

SESの商流飛ばしは実際に起きます。自社も2次・3次受けにいるSES経営者の筆者が、声をかける側から見た成立条件2つを書きます。勧める記事ではなく、契約上の扱いなど未確認の点も明記します。

SES経営者の筆者の会社は、エンド直・一次請けにほぼ入れず2次・3次受けでした。理由は最低資本金1億円といった取引条件です。マージンを取る側が、商流が深くなる理由と当初の誤記の訂正を書きます。