この記事の要点
- フリーランスに求めたのは経験・1人で案件に入れるか・開発を一人称でできるかの3つ
- 正社員はフリーランスより低い経験水準でよかった。能力の優劣ではなく採る前提の違い
- 経験が足りないと感じる段階なら正社員のほうが入口は広いかもしれない（筆者の判断）
筆者は同じ時期に、フリーランスと正社員の両方を自ら面談していました
筆者は2018年1月に設立したSES企業の経営者です。募集はWantedly経由で行い、フリーランスと正社員の両方を同じ時期に募集していました。面談は筆者自身が行っています。
自社はJavaに特化したSESでした。この記事は、同じ会社が同じ時期に両方を見た筆者の基準を書いたものです。自社の基準であり、一般化はできません。他社や業界全体がどうなのかは、この記録からは分かりません。
面談した人数は、トータルで1,000人以上です。採用した人数は20人程度です。どちらも筆者の概数です（2026年10月28日取得の運営者本人の記録より）。
面談1,000人以上に対して採用20人程度なので、比率は約2%、またはそれ以下になります。ただし、面談人数の根拠はまだ確認できていません。そのため、この数字を「通過率」と断定することはしません。通過率の考え方は別の記事に書いています。フリーランスの面談通過率は？
フリーランスに求めたのは「経験」「1人で案件に入れるか」「開発を一人称でできるか」の3つでした
筆者がフリーランスの面談で求めていたのは、次の3つです（2026年10月28日取得の運営者本人の記録より）。
- 経験：これまでの開発経験があるかどうか。
- 1人で案件に入れるか：誰かに付きっきりで見てもらわなくても、単独で現場に入れるかどうか。
- 開発を一人称でできるか：自分で開発を進められるかどうか。次の節で詳しく説明します。
3つとも、フリーランスは単独で現場に入ることが前提だったことから来ています。経験の細かい基準までは、記録に残していません。
採用した人の配属先は、筆者の案件と取引のある会社の案件でした。取引先の社名や業種、規模、案件内容は非公開とします。
「開発を一人称でできるか」は、指示を待たずに自分で開発を進められるかという意味です
3つの中で、読者が一番判断に迷うのが「開発を一人称でできるか」だと思います。これは筆者自身の言葉です。意味は「指示を受けて書くのではなく、自分で開発を進められるか」です（2026年10月28日取得の運営者本人の記録より）。
指示された範囲を書くことと、自分で開発を進めることは、同じ「開発ができる」でも別のものとして筆者は見ていました。
読者は、次のように自分に問いかけてみてください。
- 指示された作業を、言われたとおりに書いてきたか
- 何を作るか、どう進めるかを、自分で決めて進めてきたか
後者に近いと答えられるなら、この基準は満たしていると筆者は判断したはずです。ただし、具体的な作業例は記録に残していないため、ここでは書いていません。
正社員はフリーランスより低い経験水準でよかった。これは能力の優劣ではなく、採る前提の違いです
筆者が正社員の面談で求めた経験水準は、フリーランスより低いものでした（2026年10月28日取得の運営者本人の記録より）。
| 区分 | 面談で求めていたこと |
|---|---|
| フリーランス | 経験／1人で案件に入れるか／開発を一人称でできるか |
| 正社員 | フリーランスより低い経験水準でよかった |
ここで大事なのは、これは「正社員は能力が低い」という話ではないことです。筆者の解釈では、フリーランスは即戦力として単独で現場に入る前提で採っていました。一方、正社員は育成を前提に採っていました。採る前提が違うので、入口で求める水準も違った、というのが筆者の理解です。
一方で、Javaの経験がなくても「やる気がある人」は採用していました。ただし、フリーランスと正社員の区分ごとの内訳は、記録に残していません。そのため、これを正社員だけの話として書くことはしません。
応募してきた人は、フロント系やRuby系の経験が多い状況でした。自社はJava特化のSESだったので、経験の言語が合わないことが多かったと筆者は振り返っています。
筆者が面談中に見ていたのは、技術力そのものではありません。次の3点でした。
- 調べれば分かることを、調べてきているか
- 応募先である弊社のことを、調べているか
- 質問に対して、適切に回答できているか
落ちた理由は、この3点の裏返しでした。面談の準備と受け答えを見ていた、ということです。面談で落ちる理由の詳細は別の記事にまとめています。SESの面談で落ちる理由｜面談する側のSES経営者が見ていた3つのこと
採用が20人程度にとどまった理由について、筆者は「自社の基準に届く応募が多くなかった」と感じています。これは自社の募集での実感です。Wantedlyという媒体の評価ではありません。時期や募集要件も関係していたと考えています。媒体、時期、募集要件が変われば、結果も変わると思います。
経験が足りないと感じる段階なら、正社員のほうが入口は広いかもしれない、というのが筆者の判断です
ここからは、一次情報から直接言えることと、筆者の判断を分けて書きます。
フリーランスに求めた3つの条件は、今の自分の経験を点検するための目安になります。経験が足りないと感じる段階では、筆者の判断として、正社員のほうが入口が広い可能性があると考えています。これは、筆者の会社がフリーランスより正社員の入口の水準を低く置いていたという事実から来る判断です。
ただし、これは自社の基準です。他社や業界全体の傾向は、この記録からは分かりません。募集条件や時期が違えば、基準も変わりうると考えてください。
この記事では、給与、単価、税金、社会保険の比較は扱いません。一次情報にそれらの記録がないためです。働き方の損得を知りたい場合は、次の記事を参照してください。
面談での逆質問が評価にどう影響したかは、この記録では確認できていません。そのため、逆質問で評価が上がった例や下がった例は書けません。
フリーランスと正社員のどちらが合うかは、今の経験量だけでは決まりません。自分が指示を待たずに進められるかどうか、面談の準備と受け答えに自信があるかどうか。この2つを、自分の現状に照らして考えてみてください。
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